MRR (Monthly Recurring Revenue)

MRR : la métrique qui compte vraiment

Le MRR, ou Monthly Recurring Revenue (revenu mensuel récurrent en français), est probablement la métrique financière la plus importante pour une salle de sport avec un modèle d'abonnement.

Contrairement au chiffre d'affaires total qui peut varier fortement d'un mois à l'autre (ventes de coaching, produits, inscriptions ponctuelles), le MRR représente la base stable et prévisible de vos revenus.

Comment calculer le MRR ?

Le calcul de base est simple :

MRR = Nombre d'adhérents actifs x Prix moyen de l'abonnement mensuel

Par exemple :

• 150 adhérents à 49€/mois = 7 350€ de MRR
• 50 adhérents à 79€/mois = 3 950€ de MRR
• MRR total = 11 300€

Les différentes composantes du MRR

Pour analyser finement votre MRR, distinguez :

New MRR Revenus issus des nouveaux abonnés du mois.

Expansion MRR Revenus supplémentaires issus d'upgrades (un membre qui passe d'une formule basique à une formule premium).

Contraction MRR Revenus perdus suite à des downgrades (un membre qui passe à une formule moins chère).

Churned MRR Revenus perdus suite aux résiliations.

Net New MRR = New MRR + Expansion MRR - Contraction MRR - Churned MRR

Si ce chiffre est positif, votre business grandit. S'il est négatif, il décroît.

Pourquoi le MRR est si important

Prévisibilité Avec un MRR stable, vous savez combien vous allez encaisser le mois prochain. Ça facilite énormément la gestion de trésorerie et les décisions d'investissement.

Valorisation Pour les investisseurs ou en cas de revente, une salle avec un MRR élevé et stable vaut plus qu'une salle avec des revenus volatils.

Mesure de la croissance Suivre l'évolution du MRR mois après mois est la meilleure façon de mesurer si votre business progresse vraiment.

MRR vs chiffre d'affaires total

Attention à ne pas confondre MRR et CA total. Vos revenus totaux incluent :

• Le MRR (abonnements)
• Les ventes ponctuelles (coaching perso, produits, événements)
• Les frais d'inscription

Le MRR ne représente que la partie récurrente et prévisible. C'est pourquoi c'est un meilleur indicateur de la santé long terme de votre business.

Optimiser son MRR

Pour augmenter votre MRR :

• Réduisez le churn (moins de départs)
• Acquérez de nouveaux abonnés
• Proposez des upsells (formules premium, options additionnelles)
• Augmentez vos tarifs (avec prudence)

Un bon logiciel de gestion vous donne une visibilité claire sur ces différents leviers.